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ACT有核細胞項目在醫美領域的發展與運營


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2020普陀論健

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在剛剛閉幕不久的由舟山市政府主辦的《2020普陀論健-細胞與健康創新產業論壇》上,麗都整形美容醫院CEO劉建飛,以12年以上醫院運營管理者的身份,在大會上分享了《細胞項目在醫療美容領域的發展與運營》主題演講,與參會嘉賓聚焦細胞技術創新與醫美抗衰發展,共同探討細胞在醫美領域的運營與發展。


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劉建飛

北京大學光華管理學院EMBA

麗都整形美容醫院董事/CEO

江蘇省整形美容協會副會長

中國整形美容協會醫學美學設計與咨詢分會副會長


ACT細胞項目在醫美領域的發展與運營

01

醫美市場仍處在高速發展中,規模大,“不動刀”越來越成為主流


先了解幾組數據:(來源:艾瑞咨詢)

1、在中國,18-40歲女性中,醫美用戶滲透率已經達到7.4%就(18-55歲的比例進一步降低),也就是說,每13個年輕女性中,就有1個做過醫美項目。

備注:韓國的女性醫美用戶滲透率已超過40%。


2、2020年的中國醫療美容市場規模將超過2500億(指合法醫美醫療機構,各種報告數據不統一),多年市場規模增速保持在20%以上。


3、實際上醫療美容市場規模要翻上3-5倍,據評估全國有超過8萬家的生活美容非法開展醫療美容項目。


4、非手術治療發展迅速,連續多年保持增速超30%,外科手術類治療持續下降。


5、手術與非手術的營收在合法機構里,從早期的7:3到現在的5:5,甚至4.5:5.5。


02

越來越多的中產高端女性不滿足于當下醫美的“外在改變”


中國當下女性消費特點:(來源:香帥中國財富報告)

1、2019年到2020年,中國進入萬元美金社會,意味著:中國經濟進入了中產社會,從制造業驅動正式轉入了服務業驅動的模式,社會的形態會傾向于女性為主的“她時代”。


2、一個女性為主的中產社會,審美和消費升級,會趨向“女性價值觀”,即消費狀態從“為家庭消費”轉為“悅己型消費”。


3、有超過50%的女性醫美用戶認為“變美能夠讓自己更快樂”, 更愿意、舍得花錢投資自己。


4、越來越多的女性觀念(尤其是35歲以上)從“保持年輕”到“延緩衰老”的轉變,從追求“外表的年輕”到追求“機體的年輕”。


03

中產女性“不但要外在美,更要內在美”正在形成新的消費觀念


細胞在醫療美容領域的機會

機會1

在合法醫療美容機構中,營收結構仍然符合“二八定律”(即20%的人貢獻了80%的業績),而20%的人群里超過80%是35歲以上女性,高收入、高學歷、高職務。她們更匹配更符合細胞在醫美運用中的目標人群。


機會2

經過多年的市場競爭及營銷的驅動下,超過80%合法醫療美容機構中,未能及時消耗或未能有效消耗是機構的一大痛點。


機會3

中產女性正形成“由表及里”的醫美消費新觀念:

特點① :提升效果

特點② :延緩衰老

特點③ :預防疾病

特點④ :機體年輕


ACT有核細胞


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ACT技術是提取自體外周血,通過中航生物專利技術,分離純化出活性的有核細胞,注回自身肌膚各層,起到激活、修復、再生、營養、抗衰返嫩的效果。


ACT有核細胞療法在醫療美容機構開展的項目設想規劃:


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ACT有核細胞(中航生物)在中胚水光的運用中,恰恰也是35歲以上女性顧客接受度最高,且呈不斷上升趨勢。另外,ACT細胞更重要的是,它是讓顧客接觸干細胞或免疫細胞的引導項目,也是紐帶,更是敲門磚。也是先行推廣醫美機構的重點利潤項目和消耗項目。


細胞產品在醫療美容領域發展的困難點:

細胞產品概念在美業領域被非法扭曲及大量炒作,美業領域機構一次又一次對消費者進行欺騙及收割,同時消費者對細胞產品無法辨識,對細胞產品的真假判斷、選擇成本太大,造成她們對細胞產品的困惑及放棄。

重塑細胞產品的健康市場,規范醫美機構的合法經營,讓消費者享受到正規的細胞產品及重新認識細胞產品的有效性,需要政府主管部門、細胞產品上游企業及終端醫美機構攜手一起,持續不斷對消費者進行有效的科普宣導。

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